做好微營(yíng)銷活動(dòng)策劃技巧吸引精準(zhǔn)的粉絲

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     微信也是個(gè)體力活，沒(méi)有點(diǎn)技術(shù)玩得很累。誰(shuí)玩得早，誰(shuí)先得益，玩的晚的，連審請(qǐng)個(gè)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)都困難，因?yàn)楹竺娴奈⑿胚@個(gè)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越完善，監(jiān)管也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，特別是商用后，可能變成一種希缺。微信賣(mài)東東主要是三個(gè)步驟：一是先攢粉絲；二是讓第一批粉絲講評(píng)產(chǎn)品驚喜，積累口碑；三是饑餓營(yíng)銷，形成在線預(yù)訂。四是利用免費(fèi)和低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再通過(guò)會(huì)員等增值服務(wù)賺錢(qián)。

第一、激勵(lì)機(jī)制要靈活

      拿什么樣的獎(jiǎng)品或激勵(lì)手段調(diào)動(dòng)粉絲的參與，這里也有考究。可以是獎(jiǎng)品、價(jià)格、也可以是提供服務(wù)和機(jī)會(huì)、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點(diǎn)。通常的情況是，我們賣(mài)什么就打折什么，做什么就送什么，其實(shí)有時(shí)候產(chǎn)品本身享譽(yù)度不高時(shí)并不適合拿來(lái)作為獎(jiǎng)品。因?yàn)椋菬o(wú)法讓粉絲感覺(jué)上占到了便宜或者撿了寶帶來(lái)面子，甚至可能讓人覺(jué)得是賣(mài)不出去的便宜貨。因此如果獎(jiǎng)品不能創(chuàng)新，也要有特色和新意或者實(shí)用。

第二、要求操作簡(jiǎn)便

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是方便、快捷，隨時(shí)隨地都可以讓我們與世界建立起聯(lián)系，策劃的活動(dòng)在頁(yè)面細(xì)節(jié)和流程也應(yīng)當(dāng)要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫(xiě)和頻繁點(diǎn)擊的動(dòng)作，步驟越少、操作越簡(jiǎn)單越好。

第三、現(xiàn)有粉絲群體分析

       結(jié)合公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)已有粉絲群體盡量多做細(xì)致分析。其中包括性別比例，年齡層次，消費(fèi)習(xí)慣、地域等等，以此來(lái)判斷粉絲線上的生活、消費(fèi)和娛樂(lè)習(xí)慣，進(jìn)而制定活動(dòng)方案。

第四、活動(dòng)創(chuàng)意

      所謂創(chuàng)意就是不能流于俗套。從文章推送到活動(dòng)設(shè)計(jì)都充滿新意，進(jìn)而引發(fā)關(guān)注?，F(xiàn)在一般我們說(shuō)起做活動(dòng)，很多人第一反應(yīng)就是節(jié)假日和一些特殊日子的活動(dòng)，且內(nèi)容大多也是打折促銷之類。要知道這些日子，大家都在活動(dòng)，你的活動(dòng)內(nèi)容很可能就淹沒(méi)在信息的海洋之中，無(wú)法讓人眼睛一亮，更談不上傳播效果。這里也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所謂創(chuàng)意，大到整個(gè)活動(dòng)設(shè) 計(jì)，小到活動(dòng)的某一環(huán)節(jié)，都可以讓整個(gè)活動(dòng)充滿特色。

第五、推送時(shí)間

       在活動(dòng)的預(yù)熱階段，為活動(dòng)造勢(shì)的宣傳推送文章（事實(shí)上日常推送也是如此）要考慮粉絲的時(shí)間線，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是上下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。實(shí)際上這和我們平時(shí)工作習(xí)慣有關(guān)。

第六、達(dá)到互動(dòng)效果

       盡量讓每一次的活動(dòng)都有充分的預(yù)熱期和保留余溫，以增強(qiáng)粉絲的參與感和互動(dòng)周期。所謂預(yù)熱期就是活動(dòng)開(kāi)啟前的廣告推送，盡量讓現(xiàn)有粉絲都清楚你即將搞一場(chǎng)活 動(dòng)，形成心理期待；余溫，就是活動(dòng)結(jié)果的公示以及調(diào)動(dòng)粉絲形成圈子、增加互動(dòng)和轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)粉絲的過(guò)程，有的活動(dòng)在策劃時(shí)甚至可以“連環(huán)”方式進(jìn)行，以創(chuàng)造 心理期待的方式增強(qiáng)粉絲黏著度。

第七、要達(dá)到的效果

      很多人對(duì)做活動(dòng)是為了吸引粉絲關(guān)注、加大品牌宣傳曉譽(yù)度、抑或是搞促銷缺乏沒(méi)有過(guò)多的深究，總之一擁而上，人也要錢(qián)也想賺，魚(yú)與熊掌都想兼得?？墒亲罱K的活 動(dòng)效果往往大打折扣。因?yàn)槲P(guān)注和曉譽(yù)度，要從活動(dòng)的傳播率、參與性去策劃，而促銷更多的是從粉絲轉(zhuǎn)化率的方面去考量。不同的目的，給粉絲營(yíng)造的驅(qū)動(dòng)點(diǎn) 是不一樣的。這里需要指出的是，吸粉是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，很難通過(guò)一次兩次活動(dòng)就能吸引大量精準(zhǔn)粉絲。

     做微商一定要學(xué)會(huì)霸占他人的時(shí)間，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，如果你能得到你的微友的時(shí)間多一點(diǎn)，那么你們之間的信任就加強(qiáng)一點(diǎn)，我們通過(guò)碎片化的時(shí)間去影響他們，因?yàn)楝F(xiàn)在人們接受信息很多，我們需要做的是最短時(shí)間抓取他人的眼球。學(xué)會(huì)穿透他人的朋友圈，因?yàn)槊總€(gè)人的需求百分之八十都會(huì)在自己的朋友圈展現(xiàn)出來(lái)，我們可以從朋友圈，去找他人的需求點(diǎn)，找到我們與他人交流的話題，通過(guò)他人的信息知道了解他人最近的情況，從他們最需要了解的信息入手。

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